Einkauf im Mittelstand, praktisch erklärt

So hängen die Beiträge zusammen

Die fünf Beiträge folgen der Reihenfolge, in der eine Vergabe tatsächlich abläuft. Wer am Anfang einsteigt, klärt zuerst, ob Ausschreiben für diese Warengruppe überhaupt der richtige Hebel ist — das erspart die Enttäuschung, das falsche Werkzeug gekauft zu haben.

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   Methode wählen

   Ist Wettbewerb bei dieser Warengruppe überhaupt der richtige Hebel — oder braucht es Spezifikationsarbeit? Harvard-Konzept, BATNA und das Einkaufsschachbrett geben die Antwort.

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   Werkzeugklasse bestimmen

   Steht die Leistung im Katalog, oder muss sie beschrieben werden? Das entscheidet zwischen Marktplatz und eigener Ausschreibung.

3. 3
   Angebote hereinholen

   Wie viele Lieferanten antworten wirklich — und welche Hürden kosten genau die Angebote, wegen denen Sie ausgeschrieben haben?

4. 4
   Vergleichbar machen

   Wie entsteht ein belastbarer Preisspiegel, und an welchem Punkt kostet Handarbeit mehr, als sie spart?

5. 5
   Nachverhandeln

   Zweite Runde oder Reverse Auction — welches Mittel passt, und wann richtet die Auktion mehr Schaden an, als sie einbringt?

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   Anbieter auswählen

   Was kostet eine Plattform, worauf kommt es bei der Auswahl an — und wann lohnt sie sich nicht?

Alle Beiträge

1. Verhandlungsmethoden im Einkauf: Harvard-Konzept, BATNA und das Einkaufsschachbrett

   Die drei Methodenanker, auf die sich professioneller Einkauf stützt — und was eine Ausschreibungsplattform darin leistet.

   Lesezeit etwa 10 Minuten · Beitrag lesen →

2. Beschaffungsplattform oder Marktplatz: Der Unterschied, der den Preis macht

   Katalogpreis gegen Wettbewerbspreis — warum beide Werkzeuge unterschiedliche Aufgaben lösen und wann man welches braucht.

   Lesezeit etwa 7 Minuten · Beitrag lesen →

3. Lieferanten ohne Registrierung anfragen: Warum die Rücklaufquote daran hängt

   Jede Hürde auf Lieferantenseite kostet Angebote. Was Registrierungszwang wirklich auslöst — und wie es ohne geht.

   Lesezeit etwa 7 Minuten · Beitrag lesen →

4. Preisspiegel: Wann Excel reicht und wann es teuer wird

   Aufbau eines belastbaren Preisspiegels, die typischen Excel-Fallen und der Punkt, an dem Handarbeit mehr kostet als sie spart.

   Lesezeit etwa 8 Minuten · Beitrag lesen →

5. Reverse Auction und zweite Runde: wann sie wirken und wann sie schaden

   Das umstrittenste Werkzeug im Einkauf. Unter welchen Bedingungen es Geld bringt, wann es die Lieferantenbeziehung kostet — und warum die zweite Runde meist das bessere Mittel ist.

   Lesezeit etwa 9 Minuten · Beitrag lesen →

6. Beschaffungsplattform für KMU: Auswahl, Kosten und Ablauf

   Definition, Abgrenzung, Kostenrahmen und die acht Fragen, die die Auswahl entscheiden.

   Lesezeit etwa 9 Minuten · Beitrag lesen →